Миф второй. В сетевом маркетинге нужно уметь хорошо и красиво говорить.

Очень часто на встречах и презентациях кандидаты, говорят, что у них бизнес не получится, потому что они не умеют хорошо и красиво говорить.
Конечно, отчасти они правы. Нужно уметь говорить, уметь поддерживать беседу, уметь привлечь внимание собеседника. Однако, практика показывает, что в этот бизнес приходит огромное количество людей, которые не рождены великолепными ораторами, не очень хорошо умеют вести диалог, часто стесняются и сильно волнуются. И каково же их удивление, когда через совсем небольшой промежуток времени, они начинают свободно общаться, могут вести переговоры одновременно с несколькими собеседниками, свободно держаться на публике. У них появляется красивая и грамотная речь, их становится приятно слушать. Что же происходит с ними? И почему так происходит? Почему, даже не умея правильно говорить, они развивают свой бизнес, подписывая новых Дистрибьюторов, у них продается продукт?
Ответ очень прост. Вы никогда не работаете один. Вы никогда не остаетесь один на один со своим бизнесом. У вас всегда есть наставник, учитель. Его называют Спонсор. Он не дает вам деньги на развитие вашего бизнеса. Он инвестирует в вас свои навыки, умения, время, потому что его доходы зависят от ваших успехов. И в начале вашего бизнеса ваш спонсор проводит вместе с вами встречи. Он разговаривает с приглашенными вами людьми и рассказывает им о бизнесе, продукте, возможностях. А вы в этот момент находитесь в роли ученика и обучаетесь этому бизнесу. Поэтому на начальном этапе, ваши навыки и умения вести переговоры уходят чуть на второй план. Потому, что первую партию на начальном этапе ведет ваш Спонсор.
Со временем, когда Вы уже наберетесь опыта и научитесь проводить переговоры, встречи, презентации, Ваш Спонсор дает Вам возможность постепенно подключаться к разговору, а потом самостоятельно проводить всю встречу. Каждая встреча, проведенная вашим Спонсором в вашем присутствии - это очень эффективный способ обучения. Потому, что Вы наглядно видите, как проводится встреча, что говорится на встрече, в какой последовательности. Вы учитесь. Вы перенимаете опыт. Не теорию, как нужно или не нужно делать этот бизнес, а перенимаете практические навыки. А этот способ самый правильный и самый результативный.
Кроме этого, нужно знать, что Сетевой Маркетинг- это бизнес эмоций. И новички на начальном этапе быстро набирают команды не потому, что они умеют правильно и красиво говорить, а потому, что в этот момент они испытывают очень мощный эмоциональный и духовный подъем. Забывая много полезной информации, перепрыгивая с одной мысли на другую, плохо связывая слова между собой, новички начинают делать этот бизнес, просто передавая свои ощущения от пользования продуктом, передавая восхищение этим простым и эффективным бизнесом.
Третий момент – это жесты. Невербальный язык общения, мимика, дают просто потрясающие результаты. Этому совсем не сложно научиться. Нужно только желание, а возможности есть у каждого.
В Кемерово в мою команду пришла девушка, которая была очень застенчивым и неуверенным в себе человеком. Она боялась говорить по телефону, провести встречу с незнакомым для нее человеком было величайшим и жесточайшим испытанием. Прошло полгода, и эту девушку стало не узнать. Она стала свободно общаться с разными людьми, могла уверенно вести диалог в любой ситуации, у нее появились хорошие навыки проведения публичных мероприятий. Кроме того, у нее появилось чувство собственного достоинства. Даже походка у нее изменилась и стала походкой деловой женщины.

Мифы о Сетевом Маркетинге

Миф Первый.В сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто умеет продавать.


На самом деле умение хорошо продавать нужно в основном в Компаниях прямых продаж, где основной и единственный заработок – это прямое предложение и продвижение продукта. В таких компаниях нет возможности зарабатывать на построении Дистрибьюторских организаций, и Дистрибьюторы вынуждены постоянно заниматься продажей продукта. При этом результат очень сильно зависит от знания элементов продаж, умения проводить презентации, некоторой навязчивости и настойчивости Дистрибьюторов. Статистика (упрямая наука) доказала, что только 5-10% людей любят, могут и умеют продавать. Остальные пытаются заниматься продажами, потому что на другую работу их просто не берут, но у них этот процесс плохо получается.

В действительности в Сетевом Маркетинге продажи продукта совершаются не тогда, когда Дистрибьютор очень грамотно и красиво проводит презентацию, расхваливает превосходные свойства и качества своей продукции. Продажи совершаются тогда, когда человек получает свое личное отношение к продукту, с которым он работает. Это означает, что Дистрибьютор должен обязательно пользоваться продуктом сам и на себе испытать его «самые превосходные и удивительные» качества. Как только Дистрибьютор испытает на себе, самые лучшие свойства своего продукта, получит какой-то результат, получит экономию или другую выгоду, он начинает рассказывать именно об этом. Не о составе продукта и технологии его производства, не технические подробности и результаты испытаний, а простые и понятные всем личные ощущения. Именно в этот момент и совершается продажа продукта.

Поэтому в МЛМ-бизнес приходят люди и умеющие и не умеющие продавать. Нужно только правильно выбрать тип компании и понять, на кого ориентирована эта компания. Если только на продавцов, то человек не умеющий продавать вынужден будет много времени и денег тратить на самообучение или обучение на тренингах и семинарах технологиям продаж. И взяв за основу статистические данные, что людей, которым нравится продавать всего лишь 5-10%, то рано или поздно этот человек уйдет из Компании.

В современном мире работают Компании Сетевого Маркетинга, которые нацелены на большую категорию людей, не любящих продавать. Они дают возможность зарабатывать основной доход от построения Дистрибьюторских организаций и Сетей постоянных потребителей. В таких компаниях навыки и умения продаж нужны на начальном этапе. И здесь как раз работает принцип рассказа о своих ощущениях и своего отношения к продукту, с которым вы работаете. В дальнейшем основной Ваш доход будет состоять из комиссионных, бонусов и так далее.

В Венгрии, в Будапеште, один мой Дистрибьютор – девушка, очень застенчивая, абсолютно не умеющая продавать категорично заявила, что не умеет продавать продукт, и не будет навязывать продукт другим людям. «Я не буду этого делать, потому, что не умею и не хочу!». Через месяц этот она стала продавать продукта больше, чем многие другие. Все потому, что она сама начала пользоваться продуктом и на себе испытала его самые лучшие качества. При этом эта девушка просто давала своим знакомым и коллегам по работе каталоги, журналы, проспекты. И когда ее спрашивали, что это такое она рассказывал о своих ощущениях. И его коллеги по работе и знакомые просили ее «достать» тоже такой удивительный продукт. И не только, у нее появилось много своих Дистрибьюторов, которые увидели, что даже не умеющий продавать человек в этом бизнесе может зарабатывать деньги.

Бизнес ORIFLAME встал на колеса!

Вчера наблюдал очень интересную и увлекательную картину.
Белая "Газель" с будкой вместо кузова , в котором прорезано небольшое окошко размером примерно 40х40 см с огромными надписями на бортах ORIFLAME в центре г. Новосибирска вела торговлю. Замерзшие Дистрибьюторы с бумажками в руках стояли у этого окошка, перетаптываясь с ноги на ногу ( видимо, чтобы не замерзнуть) и покупали косметику.
В голове сразу всплыли уже подзабывшиеся воспоминания о 90-х годах, когда продукцию этой компании можно было купить в любом магазине, в киосках Союзпечати, в переходах метро и даже на барахолках.
Так что же бизнес ORIFLAME снова зашел в тупик и встал на колеса? Да здравствуют коммивояжеры! Прощай МЛМ-бизнес!